Владейте информацией, подготовьтесь к покупке, запаситесь терпением и Вы сможете существенно сэкономить при покупке выбранного автомобиля. Вот несколько простых советов, которые могут помочь Вам заключить выгодную сделку.
1. Знайте цену автомобиля
Вы должны знать истинную ценность автомобиля, который собираетесь приобретать, независимо от того, сколько хочет за него продавец. Для этого заранее ознакомьтесь с несколькими источниками — газетами, журналами и сайтами, на которых продают аналогичные автомобили. На цену подержанного авто влияет состояние, пробег, возраст, установленное оборудование и иногда регион. Определите ценовой диапазон — минимальную и максимальную цену для выбранной модели.
2. Определите «местную» стоимость
Независимо от существования «средней» цены автомобиля, спрос и предложение повлияют на цену в каждом конкретном регионе. Если в Вашем регионе данная модель редкость, то цена на него, скорее всего, будет выше средней. Сравните цены других регионов. Возможно, покупка аналогичного авто в другом городе обойдется Вам гораздо дешевле. Главный недостаток покупки автомобиля в дальних регионах состоит в том, что необходимость личного осмотра автомобиля подразумевает возможность неоднократных поездок туда, где находится автомобиль.
3. Задавайте правильные вопросы
Прежде, чем ехать смотреть автомобиль, который рекламируется, позвоните продавцу для получения необходимой информации. Независимо от того, дилер это или частный продавец, Вам необходимо убедиться, что автомобиль все еще имеется в наличии, и получить всю недостающую информацию.
Спрашивайте о таких деталях как:
- какой пробег;
- какие особенности и характеристики имеет автомобиль;
- в каком состоянии кузов, краска, внешний вид, шины и обивка;
- попадал ли автомобиль в аварии;
- был ли за его рулем курящий человек (от этого во многом зависит запах внутри салона);
- все ли документы в порядке;
- кто был первым владельцем и для чего он (она) использовал автомобиль.
Задавая эти вопросы, Вы можете собрать важные сведения о том, стоит ли доверять продавцу. Если Вы получаете уклончивые ответы или неправдоподобную информацию, это говорит о том, что лучше посмотреть другой автомобиль.
4. Знайте способы оплаты
Если Вы покупаете автомобиль у организации и платите не наличными, или покупаете автомобиль в кредит, то тщательно изучите вопрос оплаты, процент за проведение операции перевода денежных средств, проценты по кредиту. Сравните с аналогичными в других фирмах и банках. Если оплата происходит наличными деньгами – тщательно продумайте момент их передачи, желательно проверить подлинность денежных купюр в кассе банка.
5. Никогда не ведите переговоры под давлением
Любимые клиенты продавцов – спешащие люди, поскольку такие клиенты обычно не осматривают автомобиль полностью, готовы переплатить или не торгуются. Никогда не принимайте условия сделки по купле автомобиля в спешке, даже если автомобиль Вам нужен немедленно. Любой продавец этим воспользуется. Многие продавцы уверяют Вас, что они не собираются оказывать на Вас давление при покупке, но обычно, так или иначе, делают это. Например, они могут сообщить Вам, что другой покупатель очень интересуется этим же автомобилем и приедет позже, чтобы осмотреть его. Даже если это так, Вам никогда не следует чувствовать, что Вы должны принимать решение немедленно. Помните, этот автомобиль не единственный, всегда есть другие автомобили и спешка Вам не на руку.
6. Торгуйтесь
Независимо от того, у кого Вы покупаете, Вы можете поторговаться. Даже если продавец говорит, что цена окончательная, предложите меньше. Запаситесь газетными объявлениями, чтобы показать справедливость своей цены. Не стесняйтесь, упомяните любые недостатки или проблемы оборудования, чтобы снизить цену. Четко заявите о Вашем заключительном предложении, не говорите больше ничего и понаблюдайте за тем, что произойдет. Если продавец не сдвинется с места, уходите. Помните, Вы не должны платить больше чем, согласно Вашим собственным исследованиям, стоит данный автомобиль. Если Вы направитесь к двери, то продавец может предложить выгодный для Вас для вариант прежде, чем Вы до нее дойдете.
7. Отнимите от цены вашего предложения затраты на ремонт
Помните, низкая цена еще не означает, что сделка будет выгодной, если транспортное средство в плохом состоянии. Серьезно отнеситесь к покупке, проведите полный осмотр. Если Вы не уверены, что можете правильно оценить состояние автомобиля сами, возьмите с собой хорошо осведомленного друга, который поможет осмотреть автомобиль. Хорошо бы также иметь заключение независимого механика, который проведет для Вас диагностический осмотр транспортного средства. Но не все продавцы на это согласятся. Если были обнаружены недостатки, оцените предполагаемую стоимость ремонта, и в зависимости от нее уже решайте, на какую цену Вы готовы согласиться в отношении данного автомобиля.
8. Не платите за дополнительные функции
Если они Вам не нужны. Среди популярных моделей обычно много предложений с разной комплектацией. Автомобиль, который оснащен дополнительными функциями и возможностями, может стоить намного больше, чем тот же самый автомобиль в стандартной комплектации. Решите, в каких функциях Вы действительно нуждаетесь и без каких можете обойтись. Пробуйте определить стоимость модели, оборудованной так, как Вы хотите, и затем придерживайтесь этой цены. Если продавец не слишком заинтересован в выгоде, то может согласиться на Вашу цену. Опасайтесь автомобилей, изготовленных или доработанных под заказ. Тысячи бумажных купюр, вложенные в косметические работы или работы по усовершенствованию, не всегда делают автомобиль более удобным и совершенным.
